室内设计提升谈单成功率,最终还得拼这个专业技能!

2020-01-06 蒙汉岳 | 蒙鼎羊旗舰店

如何寻找户型优化的切入点?

如何利用方案去谈单,用方案说话征服客户?

如何利用一个方案,满足N种客户?

如何做出N种方案,满足一个客户?

如何做到户型的最大化利用,不浪费一点空间?

如何分析豪宅的功能配套与布局?

……

作为一家室内设计公司,这些都是谁也逃不过的日常性问题。

这一系列纠结了你很久的问题,也许在读完本文后你就能够找到答案。


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首先我们应该从空间出发,因为它是链接着我们的设计与客户之间产生关系的载体。

对于空间来说,我们设计的价值在哪里,或者说,客户需要我们提供的最关键设计价值是什么?

这是我们提升竞争力的关键所在,也是决策上正确的大方向。

对于私宅客户来说,肯定是期待着对空间“精打细算”的设计,不仅仅是利用上的增值,更源自于想享受生活的便捷,品质上的提升;

对于开发商来说,期待着能以样板间这种最场景化、最理想的方式打动购房者,从而让自己的房子更好卖。当然,样板间最终打动购房者的可不仅仅是颜值,毕竟动辄几百万的房子,你懂得!

所以,不管是哪种居住空间,甚至是商业空间,设计都要回归空间最本质的价值层面。

从营销角度来说,能提供出最佳方案解决客户的痛点,才是客户会选择你的设计的关键。

而从专业精进的角度来说,“以人为本”及以“人的需求”为出发点,提升空间的居住或营销、或公共服务价值的设计理念,才是专业上提升的正循环之道。

设计解决方案的创意,往往源于从基本功能需求出发的户型优化,这个设计初期的基点。

如果说基本功能需求是室内设计价值体现的第一位,那么如何做好户型优化,让空间无限“增大”,让布局通透合理流畅,则是在功能需求中,进一步抓住了客户的痛点之源。

所以说,把户型优化形容为室内设计的灵魂,一点儿都不为过。


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设想一下,对于真正认同和渴求设计价值的甲方来说,如果一套空间的设计,集合了南北通透,动静分区,公私分区、动线合理,集成收纳、洁污分区等等一系列优势,及最大化利用的合理布局方案,这样的设计方案,以清晰的逻辑呈现给客户,较之看起来很美的效果图,是不是更会成为打动客户的点?

毋庸置疑,仅仅只在专业度这一层面上,你已经带给客户先入为主的初体验。

如果再进一步,在方案的展示中,色彩表达是室内设计中一个非常重要的环节,因其丰富而多样化的象征力和表现力,能够传达最直观的视觉冲击和感性色彩,在一定程度上成为空间艺术审美的最关键表达,影响着使用者对空间的情感。

作为视觉上先声夺人的传达要素,在设计方案的表现力上,色彩是非常重要的加持项,甚至有一套自成的空间表达体系。

当精益求精的户型优化,与炉火纯青的色彩表现相融合,那整个方案的表达就不难达到超群出众的融合。

以这样的融合方式,同一个空间设计方案的创意,可能有十种、几十种,甚至是上百种创意。

而于同一个空间的设计上,甚至是非常小的空间,在设计的创意上,也就能够产生千变万化的差异。

这其中有视野上的局限,比如见识过上千种不同层次的创意老司机,与设计小白的差异。

但创意的专业性竞争力,追溯到更高级别的根源上,拼的还是思维能达到的高度和开放度。

这也就是为什么,即使你已经做过几十套不同户型的空间,即使你在设计实践中已经身经百战,却依然会因为别人的一个设计方案而惊叹,同时也暗自遗憾自己为什么没有想到。

你在设计底层上的思考和思维方式,不但直接决定着创意,更间接导致了能否从众多设计中脱颖而出,去拿下你的客户。

由此可看出,专业情怀与商业平衡从来都不是对立的,而是相辅相成的互相促进。


3


看到这里,其实文章开头的问题纠结,你已经从理论上初步找到了答案。

而更具体实施的策略与实践,我们也为您准备了行之有效的、循序渐进的解决方案。

这次我们请来了大名鼎鼎的老K和老M,为我们2019年度培训带来具有专业含金量的户型优化及色彩思维大课。

郑长奇,江湖名号老K,提起他的户型优化,可谓经历了市场的千锤百炼,十年地产类项目经验,在样板间,售楼处,会所,精装等产品设计研发更是设计师们线上学习的大热课程。 

李彦男,江湖名号老M,他是老K的最佳搭档,同样有着多年室内设计的实战经验,在设计的色彩逻辑学上有自己独特的一套理论见解。

本次培训是两位老师的强强联合,在课件上也做了一系列的升级,将为学员们呈现出非常精彩的干货和亮点:

其一是老K和老M的课程,都以实战经验为基础拥有多年的积累和开阔的视野,更重要的是拥有设计师感同身受的痛点和视角。同时他们兼具培训师的授课思路和感染力,较之普通的分享,他们能以具体案例的优化为切入点,更能够深入去分析出要点,以总结性和逻辑性串联起学习的核心重点。

其二,他们的课程更像是一场开启设计师头脑风暴的钥匙,打开你面对问题的思维方式。培训的重点不仅在于拓宽视野,更在于打开创意思维的层面上。在这点上,老K和老M过往的课程评价中,已经有很多正向反馈可以体现。而本次授课,在过往经验的基础上,他们同时进行了升级,带来更高维度的体验。

其三,这是一场全流程的学习,从户型优化到色彩思维,是一脉相承的总结和教授经验,更具备系统完整的表现力。两位老师是多年的搭档,其各自擅长的不同领域又是互相衔接的促进作用,共同学习将带来珠联璧合的效果。

其四,两位老师都擅长用手绘的形式表达设计思维,且有着非常深厚的功底。这种教学表达模式,能够把设计师关于空间的设想用手绘表达出来,完全不用受限于电脑软件的表达。

推荐课程理由很简单,毕竟两位老师在业界的培训名气,完全可以说是口碑相传的,有着超高的好评率。

更重要的是对设计师来说,不管在设计运营的竞争上,还是在自我提升发展上,专业实力永远是硬道理。

同时,本次课程我们还邀请到了以志盛视设计公司的创始人——曲以功,为我们讲述设计公司如何运营管理。

2天时间授课,


48小时思想碰撞,


9大板块超实用方法论,


10年发展案例详解,


2020年全新思维启发,


关于设计运营的一切,


都将毫无保留分享给你!

关于曲以功老师的课程详情,请点击链接《转介绍率80%,近100%客户满意度,这家室内设计公司是如何做到的?具体了解。

课程咨询:

电话:0531-87151130

手机:18660153369(同微信)

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以下是具体课程安排:



本次课程接受拆分购买,咨询时提及暗号“蒙汉岳”有惊喜喔!


老K手稿




老K课程评价




老K作品-鸿坤廊坊理想城上叠样板间




▼老M手绘作品


老M课程评价



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