抖音里到底藏了多少宝藏男孩

2020-11-04 网易新闻 | 网易旗舰店













很多人对带货主播都有着自己的认知:

他们应该在镜头前滔滔不绝地介绍着各类产品,从外观、成分、商品折扣讲到使用体验。

他们常化着精致的妆容,在聚光灯下对着琳琅满目的货品,一说就是几个小时,似乎永不知疲倦。

带货主播,作为一个新兴职业,有的人说这份工作看起来毫不费力,只要打开摄像头说上几句,就能轻松赚钱。

其实,并非如此。

很多人能看到主播在直播间神采飞扬,却很少人能看到,一场直播背后需要付出的成倍努力。

把一件产品带上直播间,往往需要多次测评和查验。有人能三天试两百只口红,有人工作一天只睡3、4个小时……

测评、准备、直播、复盘,这几乎是主播们每天工作的固定流程。累,是他们共同的感受。

当许许多多人的视线汇集在一个人的身上时,也许会收获成就感,也许也多了沉甸甸的责任。

毛光光,就是这其中一位主播。直播带货,让他看到了人生全新的可能性。



1

百变大咖,一个人搭一台戏

提到毛光光,最先想到的就是他的“柜姐”形象和他的反串宇宙。

反串,是毛光光吸粉的一大利器。

在他的203个发布视频里,他一个人反串的角色加起来就有20多个。

每个角色,他都能演出不同的特质。
 
柜姐“吴桂芳”,脸上化着色彩夸张的浓妆,爱耍小聪明、有些势利眼,有时还有些“小可怜”;

拥有金牌销售称号的经理周雅琴,温柔知性、总是体贴下属;

气质高冷的阔太太“贵妇许太”,不苟言笑、庄重优雅。

两极反差、戏精十足的“她”,和屏幕外的光头小伙判若两人。

他称自己是“一人撑起一台戏的光头男孩”。
 

除了柜姐,他还自制了新的剧本——校园爱情剧《最巴适的我们》,重现经典青春剧桥段,单个视频在抖音播放量超千万。

坏学生给好学生起外号,学霸学渣组成“学习互助小组”,一起约定去一个城市读大学,永无休止的摸底考试、总是生病请假的体育老师、班主任的死亡视线……

他一边演学霸,一边演学渣,网友调侃毛光光“自己和自己谈恋爱也谈得那么开心”。


今年5月新榜统计,短短一个月内,“毛光光”抖音涨粉424万。

到今年十月底,他的粉丝数突破1400万。

这个百变戏精男孩,终于红了。



2

短句内的柜姐,走进直播来

起初,毛光光也曾尝试过很多种搞笑情境,拍过很多风格的短视频。

但那都是“编导写的,我拍”,表现大多平平。
 
直到柜姐这个形象的短视频走红后,毛光光才找到了一些感觉。

很多人刚看到吴桂芳时,会认为她只是一名有些市井、小气、文化水平不高的搞笑柜姐。

持续追看视频的观众慢慢了解到她小市民的背后,那份对工作的热爱,对顾客的负责。

粉丝的喜欢让毛光光开始自己思考:

“是不是可以有些新的可能?”

于是,那个短视频里的柜姐吴桂芳,走出屏幕,走进直播间,开始为喜欢他的粉丝推荐好物。  

在成为抖音创作者前,毛光光本是一个店铺销售,开始直播带货后,他从成都搬到了杭州,又在直播间干起了“老本行”。

做短视频时,他发现粉丝喜欢自己扮演的“柜姐”形象,但想做好带货主播,则需要更加专业的选品能力,和真正优质的好物。
 
经过一段时间的积累,毛光光团队搭建了一套自己的选品方式和逻辑,他们会细心汇总每个品牌,查成分表,分析产品效果,为产品打分。

他的选品有两条原则:合适的产品推荐给适合的人,最大限度给到粉丝真正的实惠。  


当粉丝对产品有疑问时,他们会直接联系品牌方沟通,再决定这些有争议的产品能不能上直播间。

第一次接触的产品,他在自己试用的同时,会拉上选品同事一起,并详细地记录使用反馈。

有过一晚上连敷了三张面膜的时候,也有过为了一张选品表,不知道重做了多少次。


从今年4月开始,毛光光做起了“来帮芳姐冲业绩”直播带货,每场上架4-6个商品,维持着每周一场直播的频率。

熟悉了直播带货的节奏后,他聚焦彩妆护肤领域,摸索出了门路。

在最近三十天内,毛光光直播六场,直播销售额共计超2700万元,场均观看人数超过270万人次,直播带货成绩稳步提升。


3

一千多万双眼睛,是我的动力

最初做视频时,他需要粉丝数增加,需要反馈,需要认可。

而到做直播带货前,他开始问自己:

“我能为粉丝做些什么?”

他对自己的定位很清晰——他是消费者与产品之间,最后一道关口。

他觉得,柜姐吴桂芳能出圈有多重原因,最重要的是,那是一个真实接地气的人,她热爱工作、努力上进,对顾客用心。

他把这份真实、热情、努力和用心都带到了直播间。


做直播几个月来,他的“铁粉”也越来越多。有的人最长能从下午两点看到晚上十点钟,连续不间断。

毛光光开心地说,看到几个熟悉的名字出现在直播间:“会有一种相互陪伴的感觉。”

粉丝数从几十、几百万涨到如今的1400万,他说,每一个数字都代表一个活生生的人,让他有些触动。

“1000多万个粉丝,就像有1000多万双眼睛,他们在注视着你,这些人是我做事的动力。”


他希望自己的每一场直播,都能让粉丝们买到物美价廉、合适的商品,满意地离开。  

谈到宠粉,他的表达也很朴素:

宠粉,就是对粉丝好。

“喜欢看我直播的很多粉丝,都喜欢真正性价比高的好物,我希望用我的标准替他们好好把一把关。”


在11.11抖音宠粉节,他和他的团队付出了更多的努力。

选品标准更严格,争取到更大的优惠,更多的福利赠品。

“我们选品是一个很漫长的阶段,绝对不允许抱着侥幸心理,‘这个产品还行吧’,就这样上了。”

毛光光说这句话的时候,还有一点小骄傲。

“让大家在喜欢看我视频的同时,也能在直播间买到合适的东西,这是对粉丝的一种负责。”   


此时,毛光光坐在车窗边,外面是飞快掠过的高楼大厦,他眼睛亮亮的,把手缩进袖子里,笑眯眯地自己点头:

 “好像这两年,确实是,有一些进步哈。” 

今年十月,涨到1400万粉丝,他的生活改变了很多,但或许,什么都没变。

其实在抖音上,还有许许多多像毛光光这样的宝藏博主,他们秉持着最专业的态度,用优秀的短视频给粉丝带来快乐,在直播里为用户们推荐优价好物。

在抖音,搜索“抖音宠粉节”,一起发现更多宝藏。


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