造价员江小毛的一天(四)

2019-09-20 造价易友 | 易友车品旗舰店


Sukey的谈判是定在下午2:30,离会议开始还有一段时间。于是就开了车绕了点路,从滨江大道开到浦东,因为滨江道比较安静顺便可以把谈判的事再复盘一下。


这次是和龙域地产公司新来的leader老板从澳洲刚刚回来的儿子刘宇和他的团队以及竞争对手上海排名第一的瑞华事务所的第一次谈判。sukey和直属上司Alisa以及整个项目team反复复盘、推演过整个谈判的策略。也预演了假若刘宇提出报价过高的问题应该怎样处理,自己的底限是多少,预设了方案A、方案 B.


对于他们的老对手瑞华事务所向来以低价中标出名,也有足够的人脉能接到政府的项目,还能向外资项目伸出一只手,在全国综合实力也是算排的上前几名的。而sukey所在的公司实力自然也是不弱,并且和龙域地产早些年有过合作,也算是又老交情。对龙域公司的人员架构、上层的形式作风也是有所了解。只是,sukey习惯了接到项目前做各种可能的设想,以确保万无一失。


从来没有轻松的成功,想赢就要提前多次的演练。提高成功的几率。万事万物都是如此。

时间差不多两点,sukey按惯例的早到。龙域地产办公的写字楼是美国SOM主设计师设计的。只有8层,方方正正,从外观上看中规中矩并不起眼。进了大门之后就会发现别有洞天。整个写字楼进口处前台要登记身份证领电梯卡,刷卡进入。虽然没有着装要求,但男士基本都是西装衬塑,女士也是化着精致的妆。sukey发现的一个有趣的现象,越是经济发达的地方的女性的颜值越高,男性的着装越是西装衬衫居多。这一点在上海的各个商圈的大型商场和郊区地区体现的很明显。


sukey快步进入电梯到了三楼的会议室,会议室装修风格沿袭了整个大楼的低调但奢华风。中间一张能坐十几个人的椭圆形桌子,桌子的一侧是投影。南侧大大的玻璃窗用的是全自动的避光窗帘。不久Alisa和另外几个同事也到了。


瑞华事务所派出的则是和sukey有过几次交锋的赵山。赵山是个个子刚刚过江南地区男性平均身高170的上海人,所谓的上海人呢也是父辈从江苏迁过来的第二代上海人,学历不高,但是肯下功夫做事,风格沉稳,但也喜欢用些出人不易的暗搓搓的手段。sukey团队和赵山的团队分别坐在了会议室主桌的两旁,等待龙域集团的新一把手和他的合约团队。


sukey知道这一战并不轻松。


快到会议开始的时间,龙域集团的刘宇和另外三个人走了进来。坐在投影的一侧。刘宇先用港台腔的普通话介绍了一下自己。之后开始翻看sukey团队和赵山交出的项目全过程跟踪的标书文件。这期间刘宇低声用粤语和英语和自己团队的人交谈,赵山团队则用上海话轻声交流这什么。整个会场各种语言,好不热闹,仿佛八国联军。


这时候又进来一个人,神情稳健,眉宇间透露着几分的睿智。刘宇向大家介绍了来人,原来是公司的财务总监Jacob,说是协助刘宇工作,实际上是刘宇父亲拍来的。而这个财务总监从小在美国长大,汉语并不流利,却对数字有着超出一般人的敏锐。这次谈判实际的拍板人是Jacob,而刘宇初来乍到,只是观战。


到了陈述自己的全过程跟踪审计方案的环节,刘宇要求双方最好用英语陈述。sukey暗喜,因为英语一直是sukey团队的强项,而赵山团队只有一个英语较好但是不懂工料机造价业务的刚入职不久的小姑娘,赵山本人英语则是停留在了基本的口语对话。


陈述环节还没有太大的差距显现出来。但是到了问答环节,sukey团队则是占尽先机,因为Jacob提出的问题,sukey团队都能第一时间用英语答复。而赵山团队则需要懂英文的小姑娘翻译之后,赵山的答复的再由小姑娘翻译过来。这来回翻译的时间差和信息内容的差,就让Jacob在赵山团队答复完之后就轻微的皱起眉头。


sukey知道这次谈判基本胜利在望了,但是也不敢大意。毕竟商场如战场,各种情节翻转都有可能。只能尽力的随机应变,追求每个问题的完美答复。即便这次赢了也是险胜,没什么好值得称赞。


往期文章选读



  1   造价员江小毛的一天(上)

  2   造价员江小毛的一天(二)

  3   造价员江小毛的一天(三)


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